深圳市阳明展览有限公司

    香港湾仔的电子展会，一年两次，分别是春季电子展及香港秋季电子展，众所周知，香港秋季电子展是难申请的。所谓难申请，并不是没有展位分配，而是申请到一楼三楼主馆的好位置特别难，所以叫香港秋季电子展难申请。这里有个矛盾永远存在，即展商心中希望的展位与主办方能够提供的展位不相符所产生的矛盾，也是难调和的。原因除了香港秋季电子展效果好，展商申请的多，而展位少之外；另外一个非常重要的原因是展馆面积的大小，严重制约着展会规模，可以说这个矛盾不可调和。

    可以想像，当外贸展商开展外贸活动，早听说香港秋季电子展效果好，摩拳擦掌，跃跃欲试，随便申请个展位来参加，希望通过香港秋季电子展，搞大几个大单，结果到了展会现场才发现，摊位的位置与自己想像的相距甚远。后的结果是哑巴吃黄莲，有苦说不出，申请不到香港秋季电子展的好位置，将是展商心中永远的痛。

    申请香港秋季电子展，尤其是香港贸发局在湾仔主办的这个香港秋季电子展，在做展会推广方案时，一定要有一个提前的销售规划。其中包括参加展会的目的，即参加香港秋季电子展想要达到一个什么样的目的，是打算在展会上接洽新买家还是打算接待好客户，邀请国外的合作伙伴前来。目的不同，想要达到的效果也不一样了。如果是邀请国外的已合作伙伴前来展会现场面对面交流，那其实在香港电子展上有个摊位号码可以，即对展位的位置要求不高，随便哪里，只要国外的买家找得到即可。实际上，现实中出于这样目的的企业更是很多的，更有甚者说，来参加香港秋季电子展，没想着接单，只要是联系联系老客户，当然，这也是他一家之言。

    其实大部分的外贸企业，我相信还都是中小企业，谈不上出口额大于4500万美金。因此这部分的展商，还是希望能够到香港秋季电子展现场接几个订单。经常有次参展的客人向我报怨，说香港秋季电子展效果不好，来参展都接不到几个订单，我说，参加外贸展会不像国内的展会，也不像是在市场买菜，来了会有个给你下单，给你交易。和老外打交道，一定要有耐心，他考查你这个企业不是几个月，而是几年。再说说展会，来参加香港秋季电子展，不要想着我收到多少个名片，收到多少个订单，实际上没有你想像的那么多，距离展商心中的效果还是有一定的差距的。当然，参加几次他了解了，来参加香港秋季电子展，真的不在乎订单的数量有多少，而在乎有质量的买家，通常一届展会，能够带来一两个有质量的买家，基本上可以说达到了参加香港秋季电子展会的效果。因为国外买家，通过和你的接洽，后续会陆续和你合作，这是一个长期的合作。

以上是我对香港秋季电子展申请情况的介绍以及对香港秋季电子展的一点小看法。

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